Die Kardinalfehler bei Messe-Präsentationen
Beim Präsentieren auf Messen tappen Kundenbetreuer und Verkäufer immer wieder in die gleichen Fallen. Reinhard Philippi, Trainer und Veranstaltungsdramaturg von faircom aus München, fasst die größten Fehler zusammen. Er zeigt außerdem, mit welchen Tricks sie sich vermeiden lassen. Die meisten Kundenbetreuer und Verkäufer unterliegen einem fundamentalen Missverständnis. Sie glauben, dass [...]
Messe als effektivstes Vertriebstool nutzen!
von Elke Clausen Bevor ein Formel 1-Fahrer in seinen Boliden steigt, hat er sich akribisch vorbereitet. Er überlässt nichts dem Zufall. Die gleiche Professionalität erfordert die anstehende Messebeteiligung vom Vertrieb: blitzschneller Start, hochkonzentriertes Rennen und ein überlegtes Finish erfordern Höchstleistungen von jedem Verkäufer! Während im B2B- Markt die Akquisition potenzieller [...]
Jetzt erschienen: Die Messewirtschaft – AUMA-Bilanz 2009
Kennzahlen, Analysen und Trends zur Messebranche enthält der Jahresbericht “Die Messewirtschaft: Bilanz 2009″, den der AUMA_Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft jetzt veröffentlicht hat. Die Bilanz informiert auf 134 Seiten, wie sich die Aktivitäten des AUMA und die Messen 2009 entwickelt haben und welche Perspektiven für die Branche in diesem [...]
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