Wer im Wettbewerb eine wichtige Rolle spielen will, kommt in der Regel an den großen Leit- und Branchenmessen nicht vorbei. Hausmessen können dazu eine sinnvolle Ergänzung darstellen, denn Funktion und Möglichkeiten dieser beiden Events sind sehr unterschiedlich.
Bei einer Hausmesse spricht das ausrichtende Unternehmen eine ganz bestimmte, spitze Zielgruppe an: den aktiven Kundenstamm und hoch potenzielle Kunden. In diesem Umfeld sind exklusive Kontakte jenseits der üblichen Messehektik garantiert. Darüber hinaus ist die Betreuung individueller, der Dialog mit dem Kunden geht länger und damit tiefer.

Hausmessen sind eine Plattform für aktives Beziehungsmanagement. Denn es geht nicht nur um die reine Produktschau, sondern insbesondere um Beziehungspflege und –ausbau. Die zwischenmenschliche Komponente steht
dabei im Fokus. Seinen Kunden zum „Freund“ zu machen, kann ein ergänzendes Ziel bei parallel durchgeführten Incentives oder anschließenden Abendveranstaltungen sein. Die Laufkundschaft fehlt allerdings. Zur Generierung von Neukontakten ist das Instrument Hausmesse im Vergleich zur klassischen Messeveranstaltung weniger geeignet. Auf Grund der ausgeblendeten Wettbewerbssituation sind Fremdmarkenkäufer oder latent Interessierte schlecht erreichbar. Will das Unternehmen potenzielle Neukunden und latent Interessierte für seine Hausmesse begeistern, ist hoher werblicher Aufwand nötig.

Die Besucher einer Hausmesse investieren eines ihrer knappsten Güter: ihre Zeit. Entsprechend sollte die Gegenleistung sein. Eine gute Atmosphäre, Erfolg versprechende Produktlösungen, fachlich nutzbringende Vorträge, intensive Gespräche gepaart mit hohen Unterhaltungswert und ansprechender Bewirtung – das ist die Mindestanforderung. Und nicht vergessen: Originelle, überraschende Aktionen mit nachhaltigem Erinnerungswert bringen Pluspunkte.

Alles in Allem muss das aber nicht teurer sein als ein „klassischer“ Messeauftritt, denn die gesamten Reise- und Unterbringungskosten für das Personal entfallen und der logistische Aufwand ist geringer. Diese Posten bilden einen wesentlichen Anteil des Messebudgets und können bei Hausmessen fast völlig entfallen.

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