Messen maßgeschneidert und preiswert

Deutschlands bisherige Erfolge als Exportweltmeister kamen nicht von ungefähr und sind zu einem großen Teil auf die Wirkungen der internationalen Messen als ‚ Leistungsschauen‘ und die Messebeteiligungen des Mittelstands zurückzuführen. Deswegen sind für viele Firmen Messen unverzichtbar in der Marketingkommunikation. Das gilt insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen mit überschaubaren Werbeetats, eingeschränkten Möglichkeiten im Direktmarketing oder fehlendem internationalen Außendienst. Gerade sie nutzen das Medium Messe als effizienten Türöffner und Weg zu neuen Absatzmärkten und Kundengruppen. Schließlich gelten Messen durch die Möglichkeit des direkten Dialogs als optimale Kommunikations- und Marketingplattform.
Wer in der Krise für die Kunden sichtbar bleibt verschafft sich einen wertvollen Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb. Die Grundvoraussetzung erfolgreicher Messeauftritte bilden dabei keineswegs zwangsläufig nur kostspielige „High-End-Messebauten“ mit spektakulären Rauminszenierungen oder experimentelle Messestände renommierter, internationaler Star-Architekten. Im Gegenteil. Ideenreiche und subtil reduzierte Lösungen engagierter Agenturen und Architekten erzeugen im reizüberfluteten Messegeschehen mitunter sogar eine sehr viel höhere Aufmerksamkeit. Fernab der gestalterischen Völlerei kann mit intelligentem Messebau also überaus kosteneffizient große Aufmerksamkeit geschaffen werden. Mehr Effizienz hier kann selbst bei verkleinerten Präsentationsflächen zu besseren Ergebnissen führen. Auch auf diese Weise können Kosten gespart und der gänzliche Verzicht auf eine Messebeteiligung vermieden werden.
Insbesondere auf Messen präsentieren inzwischen auch kleinere und mittelständische Unternehmen überaus subtile Konzepte mit gutem Gespür für das Corporate Design und Identity. Intelligenter Messebau kann zu gleichermaßen kosteneffizienten wie maßgeschneiderten „Marken“-Lösungen führen. In Bezug auf Kostenkontrolle eröffnen engagierte Messeplaner den Ausstellern aber noch ganz andere Perspektiven. Dabei geht es beispielsweise im Rahmen von schlüsselfertige Komplettangeboten um die Entwicklung kostengünstiger Modulbauweisen, intelligentem Einsatz von bestehenden Baugruppen oder die Anmietung von Messebauteilen oder Möbeln, durch die der Erwerb von abschreibungspflichtigem Eigentum vermieden werden kann. Vereinzelt entwickelt die Branche auch kreative Ideen zur Finanzierung von Messeauftritten. Dazu bedarf es aber einer intensiven Auseinandersetzung zwischen Planer und Aussteller, besonders wenn man sich für eine Nachhaltigkeitsstrategie entschieden hat.

Daniela Schaefer – WengerWittmann GmbH
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